很多 B2B 公司有很好的產品、很好的技術，比競爭者更具優勢特色，但是還是很難被消費者注意到，消費者在做選擇時往往還是會挑選具有知名度的品牌，這就是「做品牌的重要性」，但很多B2B品牌卻不懂得如何去溝通、經營。

首先，你要有明確的品牌形象

｜什麼是品牌形象？

品牌形象是您要向客戶展示的感受，包括品牌名稱、品牌設計、形象溝通影片、企業網站、服務方式等，而這些東西會讓消費者產生品牌認知。

B2B公司在做品牌前，應該先釐清公司本身存在的價值、公司的信念、核心精神是什麼，並藉此去做溝通！

通常B2B公司最常做的溝通是：說明產品的基本資訊，而這個每家公司說的都大同小異，並沒有差異性，因此我們需要強調我們的產品優勢與特色，去告訴消費者我們的產品和別人的產品不一樣，不一樣的地方在哪裡？為什麼不一樣？

然而溝通如果只是介紹產品其實是不夠的，需要分享更多對消費者來說有價值的內容， 以市場或客戶的角度去思考他們需要的內容，藉此告訴消費者我們的產品能為你們解決什麼，增加消費者對我們的信任度、好感。

｜ B2B品牌行銷策略 六大點

1、利用網路與客戶建立聯繫
2、提供產品真實資訊 不過度促銷
3、利用內容行銷建立B2B品牌知名度
4、利用社交平台進行內容行銷
5、以數據分析內容營銷的成效
6、專業團隊撰寫B2B內容 

・內容行銷：
為潛在客戶創造有趣及與品牌相關度高的內容，目的是建立品牌與顧客之間的連繫，同時提升品牌信任度，最終使潛在客戶轉化成行銷目標，成為品牌忠誠客戶。

一個成功品牌營銷策略，就要好好利用社交媒體的特性，才能為品牌帶來大量的曝光，而內容行銷在撰寫內容時，需要注重內容的資訊性及準確性，考慮受眾需要的資訊，才能建立企業與受眾之間的「信任」及品牌「信譽」，並透過可量化的數據分析成效，例如觸及人數、受眾對象、曝光次數、按讚數、分享數，因為這些數據都能反映出行銷方案的建立品牌成效。在現在趨勢下，這些方法都比傳統廣告有更大的優勢。


延伸閱讀：
・內容行銷是什麼？
・品牌調性為何重要？